性价比高和个性化要求成为关键词,展览亦汇聚智能特色产品

由香港贸发局主办的香港国际春季灯饰展2016于昨日开幕,展览由4月6日至9日于香港会议展览中心举行。本届春灯展汇聚了来自11个国家及地区逾1,300家参展企业。展会首次迎来澳洲、阿联酋及乌克兰的参展商,而中国内地广东省江门市江门LED展团及中山市半导体照明行业协会亦设立展馆。

新年伊始,国内电源厂商们就在头条上纷纷搞出大新闻,资本市场意气风发、智能产品推陈出新,吸足眼球。然而看似热闹的背后却掩饰不了过去一年电源厂家集体的尴尬,上游材料和芯片逐级涨价,下游灯具厂商在价格战的压迫下不但压缩成本,利润极其微薄的小功率电源已经降无可降,大功率电源市场价格则一直上演“跳水”。

2016年年底,阿拉丁照明网针对大功率LED电源进行调研分析,包括飞利浦、明纬、英飞特、茂硕、崧盛、鸣志、金兴、华阳、柏宜、华耀等10个知名电源品牌,同时我们进行了100份问卷调查,来了解下游照明厂商对于LED电源使用情况、需求情况的反馈。

香港贸发局组织了58个买家团到场参观,当中包括环球市场的主要进口商和分销商,例如中国内地的百安居及穆氏建筑设计、加拿大的Globe
Electric CanadaInc.、德国的Moebel Rieger、印度的Crompton
Greaves、波兰的Trydan Kornel Borowski以及阿联酋的Landmark
Group等,为参展商缔造更多商机。

事实上,走到今天LED驱动电源技术上已逐渐成熟,专利增长也日趋稳定,客户的个性化需求和服务成为电源厂商竞争的一大亮点。在我们此前针对下游灯具厂商和从业者的100份问卷调查中,许多参与者给我们的反馈让人耳目一新。

产品技术、质量和服务,是企业竞争力的主要体现,那么大功率LED电源在这个选项上表现如何?

新增展示区呈现智能家居

性价比高和个性化要求成为关键词

大功率LED电源的技术状况

智能照明产品展示区为本届灯饰展的新增展区,区内模拟家居环境,呈现实体智能系统于家居应用,让参观人士亲身体验。除了展示区外,展览亦汇聚智能特色产品,例如:创力高科技有限公司(展位:3D-C15)开发的酷居智能家居无线系统,这套智能家居无线系统可供用户自行DIY组装,并通过智能程式同时控制灯光、家电,以至实时监察等,享受智慧型家居新体验。

市场“三大”品牌依旧被相当部分认同为稳定可靠性代名词,在反馈中,接近6成将品牌知名度作为首要选择原因。在这些受访者中,客户认可、品质稳定成为关键词,尤其是他们往往能提供更占优势的整套解决方案。当然,另外一些因素使得部分人选择了其他品牌,在这些类别中,性价比高和个性化要求成为关键词,在采访中,有人表示,“一个电源的成本占到了35%以上”,而一些大品牌的大功率电源故障发生率并不能有效覆盖这些成本,因此,尤其在“防水”、无频闪”等个性化要求上做得比较好的小众品牌也受到青睐。

从调查来看,尽管下游厂商追求性价比高的电源产品,但并未阻挡电源厂商对于技术的追求,所调查的各电源企业在研发上的投入均超过百万元,投入超过千万元的企业也并非特例。

先思科技(国际)有限公司(展位:1C-A20)则带来备有1600万种灯光颜色、具有防水及浮水功能的智能水上光球,适用于泳池、户外等场所,营造梦幻效果。而富顺光电科技股份有限公司(展位:3C-B19)展出富顺智能LED路灯方案,产品采用GPRS、Zigbee无线通讯技术,通过物联网控制区内路灯状态,为路灯控制提供了更方便的智能解决方案。

这也给于我们诸多启示,在基本格局已定的当前市场,大众品牌与小众品牌都可以找到自己的生存和发展空间,价格已经不能成为竞争的主导因素,个性化的解决方案更易受到市场欢迎。

专利,是各家电源企业技术最具说服力的数据。大功率LED电源技术体现在专利上表现为,各大电源企业在专利数上有明显的差距,所调查的企业拥有的专利数从20多个—200多个不等,有企业拥有的专利数是另外一些企业的10倍。

环保需求渐增,LED产品用途越趋广泛

集成化的设计戳中当前市场痛点

各企业研发投入明显不同。据调查显示,大部分电源企业的研发投入占营收比重在8%-10%左右,有3家企业研发投入为百万元,超过6家企业研发投入超过千万元。有企业在2016年的研发投入甚至超过了其他一些知名电源企业的营收总和。足见电源企业体量的不同,对于技术研发的投入也存在相当大的差距。

由于近年消费者的环保节能意识不断增强,市场对绿色环保照明产品需求渐增,LED产品继续大行其道,并不断加入许多有趣的设计,满足实用、装饰以至商用的需求。韩国参展商I2MCo.,Ltd(展位:1B-E07)带来了活动式灯罩LED台灯,这款台灯通过13种装嵌配搭可以把灯罩形状改变成心形、裙状等不同形状。翔旭科技有限公司(展位:3B-C06)则展出LED手写广告板,其高亮LED芯片能加强视觉效果。

“体积过大,安装不方便,通用性不强”成为此次问卷中被提到的一大痛点。在问卷中,很多人吐槽,电源的体积往往与灯具的外观、结构及性能设计相冲突,在实际选择中成为导致放弃的重要因素。

除了以上数字直接表现的企业技术实力与研发投入外,各企业建立的人才吸纳以及创新研发系统是企业技术创新的摇篮和基础。在调查中,我们发现各电源企业十分重视创新研发机制。例如,有电源企业则表示,企业研发团队主要是由公司长期从事LED驱动电源的技术人才,同时结合国内外重点大学院校形成的产学研项目组。另外受访的某电源企业表示,公司设有省级高新技术企业研究开发中心、省级企业技术中心和企业博士后科研工作分站,并承担和参与了“2011年国家科技支撑计划”、“国家高技术研究发展计划(国家863计划)”等重点研究开发项目,具有较强的自主创新能力。

展览划分为多个展区,名灯荟萃廊展示超过230个知名品牌的灯饰系列,包括木林森、Jaykal、Ervan、Viribright等,汇聚各款设计特别、功能卓越的灯饰及科技。规模最大的LED及环保照明网罗超过430家企业的室内及户外环保节能产品,迎合市场需要。其他展区包括创艺廊、商业照明、装饰照明、广告照明、灯饰配件及零件、吊灯廊等。

“防雷模块集中到电源内部一直是我们诉求”,说到这该受访人还把当前某一线品牌表扬了下。

大功率电源的整体服务能力

亚洲照明会议探讨行业最新发展

目前小型化的趋势让LED产业链各端厂商不断优化产品结构,提高集成化程度,将调光、温度控制、数据采集等多种附加功能集成在一起,并且简化用户操作。这也是符合当前智能化发展趋势。当然,这条路需要整个行业一同探索进步。

交期是考量电源企业服务能力的重要因素。有业内表示,理想的电源产品交期是10-15天。在我们的调查中,有过半企业交期在2-3周内的,比较符合下游厂商的预期。

展览期间,大会举办多场研讨会及交流活动。亚洲照明会议于6日举行,多位专家齐集并讨论LED产品的环球市场趋势及智能照明未来的应用范围等议题,为业界提供第一手行业资讯。另设买家论坛分析中国内地、波兰、西班牙及一带一路市场的机遇,参展商亦会在产品推介会介绍最新照明产品。

满足特殊环境需求的高品质太少

当然,由于产量多,体量大的企业交期较长,有企业表示大批量标准是4周交期。另有少数企业交期为1-2周,是下游厂商的理想交期。

此外,第九届香港灯饰设计比赛亦于昨晚交流酒会上举行颁奖典礼,颁发公开组及学生组多个奖项,入围及得奖作品会在展览厅1C大堂展示,向全球买家展现本地创意。

不可否认的是,满足当前一般应用环境下的大功率电源不乏高品质产品,但是满足特殊行业特殊需求应用的高品质电源不是太多,而是太少。

随着定制产品的增多,对于电源的定制化也逐渐增加。有企业表示,公司把产品分为标准品和定制产品,标准品一般有库存,当天即可发货,而定制产品的交期则视情况而定。

获奖作品欣赏:

在问卷反馈中,参与者提到的“特殊”环境诸多,能够满足需求的产品在市场中选择甚少。“高温高湿高粉尘高腐蚀的环境”以及“用料、工艺控制能力的不尽相同”导致高品质电源缺乏,这一反馈占到了6条。

从整体情况而言,电源企业在质量的把控上需要重点着力。在针对下游厂商的调查中,防水、产品稳定性、降低成本等质量问题依然是电源客户所关心的重点,智能化趋势等也对电源提出了更高的要求。价格、产品稳定性、交期,电源企业依然面临的这三个问题,这也意味着企业重视技术发展和创新的必要性和未来的成长空间。

随着LED应用场景的不断延伸,这种“特殊”环境还会更丰富更多样,这不应该是一个被低估的市场。

市场的需求总是千变万化,但高品质切中用户痛点的产品永不会过时,当前的电源市场景气度容易给人错觉,那就是厂家的生存空间变得越来越窄,然而与用户需求深度结合的厂家更易找到新的蓝海,一个正常的市场秩序也永远是大众品牌和小众品牌和谐共生的秩序。

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