台湾家用照明市场,同时又有新的老旧小区正在进行路灯改造

一盏路灯,照亮回家的道路,是很多人记忆中的美好画面。不过,厦门不少老旧小区和背街小巷的路灯由于老化或者没有安装,影响了居民的出行安全。去年,万寿山铁路住宅小区周边道路及枋湖西路等老旧小区和背街小巷的路灯改造被列入了为民办实事项目,解决居民出行道路照明不足的问题。

近日,海南雷士运营中心以变革求生存,转型求发展为主题的2016年经销商会议在海南海口康年皇冠花园酒店隆重举行,雷士海南运营中心懂事长王回海,雷士海南运营中心操盘手梁文翔,雷士家居照明中心总经理徐进,雷士KA销售中心总经理何立新,雷士大项目及户外销售中心总经理饶卫东,施耐德电气华南区总监彭湘伟,雷士专业照明销售中心华南区总监陈科,雷士020运营中心经理于长新,海南东方铭豪照明工程有限公司营销副总王瑜瑜,雷士海南运营中心渠道总监赵海列,施耐德电气海南办事处主任白明哲等及全省优秀经销商共计60余人出席此会议。

据1月29日雅虎台湾所刊新闻,称本公司“将退出灯管跟灯泡市场”。因该报道与实际情况有诸多出入,并由此造成外界诸多误会,特此作情况说明如下:

一年过去了,从市政工程管理处了解到,这些老旧小区已经完成了既定的改造目标,同时又有新的老旧小区正在进行路灯改造。

海南雷士运营中心董事长王回海

一、
原新闻所载叶寅夫董事长之发言,乃以“台湾家用照明市场”为前提,并非泛指包括中国大陆市场在内的全球照明市场;

一盏路灯,照亮回家的道路,是很多人记忆中的美好画面。不过,厦门不少老旧小区和背街小巷的路灯由于老化或者没有安装,影响了居民的出行安全。去年,万寿山铁路住宅小区周边道路及枋湖西路等老旧小区和背街小巷的路灯改造被列入了为民办实事项目,解决居民出行道路照明不足的问题。

一年之计在于春。今天,我们欢聚一堂,在这里隆重召开雷士照明2016年度海南经销商会议,这是一个美好的开局,我们这次会议的主题是:变革求生存,转型求发展。雷士照明自1998年创立以来,一直保持着高速的增长,走过了十八年春秋的雷士,也到了转型变革的关口,变则生,守则殆。理解这样一种定律,我们才能跟上中国经济发展的步伐,乘风破浪,搏击商海。下面我结合海南区域的情况,谈一下几点看法:

二、
由于台湾市场在通用电压、认证标准方面具有较大的特殊性,亿光照明在台湾市场销售的家用照明产品(即报道所指之灯管、灯泡)的生产组织成本高昂,且面临国际大厂和台湾本土品牌的强烈竞争。为因应此局面,亿光照明将结束在台湾自行生产灯管和灯泡,转由日益兴旺的大陆亿光照明提供通用化的产品,以期提高本品牌在台湾市场的竞争力;

一年过去了,从市政工程管理处了解到,这些老旧小区已经完成了既定的改造目标,同时又有新的老旧小区正在进行路灯改造。

一、转变经营理念,进一步拓展营销空间。

三、
本公司再次申明,开发大陆照明市场是公司既定的战略决策,公司必定保持合理的、有竞争力的投资节奏,持续经营照明品牌事业的决心不会动摇;

2016年的世界经济和中国经济存在很多的不确定性,要想在这样一种环境下求得生存,谋求发展,仍然抱着原来固有的经营思维是很难有所作为的。为今之计,变为上策。如何变,我认为:

四、
对于本次区域性新闻藉由互联网而不恰当地扩散影响之事,给各界造成诸多困扰,本公司深感遗憾,特此澄清。对于本公告发布之后仍有以讹传讹者,本公司保留进一步追诉之权利。

1、变坐商为行商,走出去,直接面对我们的终端用户,面对面以他们沟通,了解他们的实际需求,切忌想当然,以为是。这几年,我们海南运营中心在这方面进行了一些有益的尝试,比如夜宴、冠军联盟、设计师沙龙等,并取得了较好的成效,在去年的经营中,我们在各县市经销商中进行了推广,这一系列主动出击的营销手法,为我们经销商朋友拓宽了经营思路,取得了较好的效益,今年,我们仍然会在营销手法上进行一些新的尝试,希望各位经销商们给以积极的配合。

亿光照明管理(上海)有限公司

2、大胆试水我们认为难以驾驭的工程项目。店面稳定的经营,是我们利润来源的基础,但进军工程项目,才是我们寻求突破,做大做强的保证。工程项目,考验我们的智慧,也会给我们带来很好的回报。人脉关系的拓展,交际能力的提高,谈判水平的考验这些都是我们做大做强需要逾越的障碍。同时,我们运营中心和雷士总部,在技术上、商务上、授信上都会给以相应的支持,仍经销商们感受强大团队的能量。3,乡镇开发空间依然很大,需要我们各位经销商深耕细作。乡镇作为我们渠道经营末端的毛细血管,是完善渠道链条的重要一环,不能偏废。

2015年1月30日

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二、要十分重视人的作用,建立一支能攻坚克难的营销团队

团队,是一种力量,人才,对于我们企业来说是十分重要的。要根据自己情况制定出自己的人才使用战略。我们东方铭豪成立十年来一直十分重视员工的培养,注重他们的荣誉感,培养他们对企业忠诚,关心他们的切身利益,用待遇留人,事业留人,想员工所想,急员工所急,倾听他们的呼声,及时解决他们的需要,因此,员工队伍稳定,员工的职业生涯规划也紧贴企业的发展。

十年来,我们培养出了一支企业忠诚度高,专业水平过硬,事业心强,奋斗目标明确的队伍。在用人方面,我们能虚怀若谷,甘当小学生,给以你的员工应有的尊重,强大的凝聚力让广大员工紧密团结在企业的周围,跟着领头人冲锋陷阵。在利益方面要懂得舍,要与你的员工利益上进行捆绑,让他们把企业当做自己的企业,同发展,共进退。在企业文化上,快乐工作,幸福生活是我们倡导的理念,在员工的成长上,我们打开所有的上升空间,真正让爱企业,有能力,有目标的员工在企业的平台上实现自己的人生价值。

三、尽快实现公司化改造,壮大经销商自己的销售团队

在中国市场经济不断成熟的今天,规范经营是我们发展的必由之路,要尽快从小店,夫妻店中走出来,实现浴火重生。

各位总部的领导,经销商朋友们,嬗变的2016年是挑战的一年,也是机遇的一年,照在时代的风口,只要我们勇于进取,顺势而为,脚踏实地,真心实干,2016年我们仍然会收获惊喜,实现我们既定的营销目标。

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