佛山市禅城区创意产业园品一照明办公室内,部分消费品安全标准指标严于国际

11月10日晚上23:38,佛山市禅城区创意产业园品一照明办公室内,激昂的音乐声响起,决战双十一的现场气氛也变得越来越火热和紧张。

近十年时间,很多企业见证了中国LED照明产业从小到大的变化,也见证了诸多企业凭借着政府巨额的补贴成功上位,更让市场出现了饱和乃至产能过剩等情况。那么,中国LED产业未来到底该怎么走?企业在其中又该扮演怎样的角色?除了补贴,政府有关部门应采取怎样的措施扶持LED产业的发展?

照明产品等日用消费品与人们的生活息息相关。日前,国家标准委发布了首批消费品安全国内外标准对比结果。结果显示,在对比的3816项指标中,我国有71%的指标严于或与欧盟相关指令与协调标准一致;74%的指标严于或与美国相关法律法规与标准一致;90%的指标严于或与日本、加拿大的相关法律法规与标准一致。

梁荣华,佛山市品一照明有限公司董事长,此时穿着一件笔挺整洁的米白色衬衣,领口还非常标致地打了个领结。一个小时前,他刚刚接待完禅城区常委乐绍才及经济促进局等一行领导。今年,李克强总理在两会中提出互联网+战略,国家随后出台电商国八条。佛山市各级政府对国家推行电子商务的方针策略理解执行到位,对类似于品一照明这样的电商翘楚给予了特别的关注和支持。

对此,业内人士表示,一方面,企业要了解具体的渠道市场和来自海外市场的机会;另一方面,有关部门要了解到产业、企业的实际需求,才能制定出更适当的政策。

我国LED照明安全标准日益提高

品一照明:双十一灯具销量探花,斩获1216万元

补贴政策落实不理想

在照明电器方面,我国作为照明电器制造、出口、销售、使用的大国,也结合产业发展和市场需求,自主制定了《灯头总技术条件》、《霓虹灯管的一般要求和安全要求》、《太阳能光伏照明装置总技术规范》等9项照明电器产品安全相关标准。对比结果显示,我国照明电器产品安全标准水平与国际保持一致,与欧盟、英国、法国等地区和国家一样均采用IEC标准,有条件与英国、法国等采用IEC标准的国家开展标准互认工作。其中欧盟标准一般等同采用IEC标准,英国标准一般与欧盟标准联合发布,法国标准等同采用欧盟标准。

23:45,梁荣华擂响了一面牛皮战鼓。兵法有云:上下同欲者胜。在正式庄重的启动仪式里,100余名电商和后勤仓库团队士气高涨。当零点的时针划过,办公室内立即响起了噼噼啪啪的键盘声。客服人员个个全身贯注地紧盯着电脑屏幕,运指如飞,办公区域前方的显示屏上,双十一成交金额不断地滚动:

近年来,国家一直积极扶持中国的LED产业,对照明企业的补贴力度也很大。据《国际金融报》记者不完全统计,就去年情况看,上市公司中,包括三安光电、广钢股份、德豪润达、勤上光电等均发布过受益政府补贴的公告。

据了解,这次对比行动按消费者接触紧密程度、舆情关注度、产品安全风险和行业发展规模,选择了照明电器、儿童用品、服装纺织、家用电器、首饰、家具、烟花爆竹、插头插座、消费品基础通用标准等重点领域,共有来自轻工业、纺织工业、电器工业、建筑材料、石油和化学工业等行业的46家单位200多位相关领域的专家参与了对比工作。国家标准委有关负责人表示,我国消费品安全技术要求与测试方法优先采用国际标准,与国际标准的一致性程度高,部分消费品安全标准指标严于国际。这也有利于国家制造行业的良性发展。

00:07,品一照明天猫成交量突破100万元;

但据CSA中国介绍,虽然半导体照明产品逐步被纳入政府财政补贴的范畴,但实际完成情况不是很理想。

00:13,突破150万元;

出现这种情况,首要的因素是价格低,且补贴名额僧多粥少。中国照明学会秘书长窦林平介绍,其次,产品规格不全,一个工程项目,往往需要不同类型的照明产品,如只有一两款产品是享受补贴,业主会很难接受这种形式,使用的积极性也不高。最后,与节能灯推广时期,地方相关政府部门配合不同,LED的推广应用完全需要企业自己找项目,也增加了困难程度。

00:19,突破200万元;

在他看来,从政府的角度,要重点解决价格低、品种不全问题。有企业代表建议,当前的节能补贴一般通过工程的形式对外发布,政策层面而言,或可考虑针对商超市场进行终端补贴,比如,对一些通过了某种认证,有价格和品质保证的产品进行补贴,如此可以在一定程度保证用户在商场买到的产品是好的产品,维护LED照明产品的形象,也可以引导行业沿着良性的方向发展。

00:36,突破300万元;

核心专利缺失是大问题

01:00,突破400万元

专利问题同样为企业所关注。资料显示,中国大陆地区LED专利申请数量虽然大幅增长,甚至已超过美国列世界第二,但就全球范围看,中国在LED知识产权格局中的地位没有得到根本改善。相反,由于缺乏核心专利,中国LED知识产权问题正成为制约半导体照明产业发展的瓶颈。

数字不断地跳跃、攀升,至双十一结束,品一照明天猫成交量达1216.5万元,同比去年的603万相比,业绩实现了翻番增长。据悉,在天猫照明类双十一销量排行榜上,品一照明仅次于欧普、雷士,位列排行榜第三位!

专利是把双刃剑,如果不尊重专利,可能对企业和整个行业的技术创新都是伤害。CSA中国副秘书长付强说,专利问题的确是瓶颈,但国际上有比较成熟的经验可以借鉴。

破釜沉舟,灯具电商黑马崭露峥嵘

他说,其中一种模式是,专利运营公司从不同专利持有人手中收集相关专利,并将收集到的专利分类打包,然后跟有专利技术需求公司沟通,以专利包的形式为企业提供服务,在这个过程中,专利运营公司会支付给专利持有人费用,也会收取专利使用费用,并按一定的权重来分配收益。这实际上是一种值得探索的可持续发展模式。

大学毕业时,有一位做灯具的亲戚生意平平淡淡,梁荣华利用自己学计算机的优势,帮亲戚做起了网上卖灯的活儿。那是2007年前后,在网上卖灯的商家和竞争还没有今天这么激烈。在不到半年的时间里,梁荣华做了800多万元的网上销量。在这一过程中,他对照明行业也渐渐了解。2013年,梁荣华创办品一照明,专业从事家居照明、商照等品类电子商务,一心放在了电商上。

而就LED整个产业链看,下游市场的认可才更关键。目前,大家最担心的还是消费者能否放心使用LED产品、品质是否优秀、品牌能否建立等。标准可能有不完善之处,但不能等标准都完善了,再来实施推广工作。这种情况下,更应该建立良好的售后服务体系。业内人士称,半导体照明一定要做好市场服务体系的建设,既要树立品牌,也要保护消费者利益,让老百姓知道质量保障体系的存在,用得放心。

2014年的双十一,品一照明销量603万元,位居灯具光源类销售排行榜的前50名,成为电商领域的一匹黑马。首站告捷,梁荣华更加坚定了电商的投入和信心。从2015年初开始,品一照明就从产品线规划、团队支持、供应链支撑等方面进行了调整,使之更适应互联网时代的市场特征。

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年初的战略,决定年末的结果

双十一,看似是一天的战斗,事实上却是一场系统工程。据梁荣华介绍,公司早在今年初就开始对双十一进行统筹规划了。

首先是调整产品线结构

梁荣华非常注重对数据的分析。他喜欢通过电商的大数据对用户的消费特征、购物偏好和习惯等进行研究,从而制定更精准的营销策略,并相应地调整产品结构和业务流程。

2014年双十一,我们在天猫、京东和自有网站上都开展了活动,而天猫销量远超其他两家。所以,今年我们将全部精力都投放在天猫。梁荣华说道,吸顶灯等家居产品也卖过商照类。所以今年双十一我们以家居类的室内照明产品为主,主要是现代简约风格的吸顶灯,占到80%以上的比例。

二是强化供应链体系

在梁荣华看来,要做好电商,还需要有坚强的供应链支撑。前几年,欧普、雷士等线下实体店强大的品牌对电商关注少,起来了奥朵、翰源等一批淘品牌。但是,欧普、雷士一转身做电商,这些淘品牌明显难以竞争。什么原因?就在于淘品牌没有后台的供应链支撑。梁荣华说道。

电商要想做得好,核心供应链就必须做到极致。对于像品一这样的中小企业来说,首先要专注一个品类,将这个品类做到极致。在梁荣华看来,先把吸顶灯这块小面包做好,谋求细分领域的优势地位,做专做精后再扩展到其他品类。

三是加强团队打造,系统分工部署

品一照明特别重视对团队的打造。目前,公司的电商团队的人员已达150多人,其中很多核心骨干都是内部培养起来的。现在通过小而美的单品锻造团队,而内部一步步培养起来的员工忠诚度也比较高。梁荣华说道。

据了解,为打赢这次双十一战斗,品一照明从10月份开始就进入紧张的备战状态。10月11日,品一照明电商中心乔迁至佛山产业创意园,并举行隆重的双十一誓师大会。同时,运营客服、生产采购、物流运输、后勤保障等各大部门都做了明确详细的作战计划,并立下军令状。

四是整合资源,加强与阿里的深度合作

据梁荣华介绍,今年,品一照明携手阿里小智,为消费者提供整体智能家居。其中,与阿里深度合作的阿里云智能照明产品成为双十一的一大亮点。据数据显示,在双十一当天,品一照明售出了一万多套家居智能照明产品,销量位居智能照明行业全网第一。

小结:双十一已经结束,梁荣华紧张忙碌的工作暂告一小段。今年双十一的销量不错,可离他原先所定的保二冲三保底2000万,冲刺3000万的目标还有一定的差距。欧普的线下很强,做电商有很大的优势。明年我们也将加强线下,争取再创佳绩。梁荣华思索着说道。

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