有的LED老总国庆7天乐,主人公莫那.鲁道对日本的先进文明作了这样的回应

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一项针对发光二极管(LED)的全球性试验结果证实,这些照明设备与现有技术相比节能最高可达85%。这个名为LightSavers的试点项目历时两年半,在包括纽约、伦敦、香港、多伦多和悉尼在内的12个城市中进行了15项试验,共测试了533个LED灯。

国庆长假已经圆满结束。有的LED老总国庆7天乐,收获了满满的幸福感;有的LED老总国庆7天累,始终奋战在第一线,促销活动一波接一波,但是结果却差强人意。

如果你的文明是叫我们卑躬屈膝,那我就让你们见识一下野蛮的骄傲!我们可以输掉肉体,但一定要赢得灵魂!在中国台湾史诗式英雄电影《赛德克.巴莱》中,主人公莫那.鲁道对日本的先进文明作了这样的回应。

在本月初里约+20峰会期间,上述试验的结果由气候组织(The Climate
Group)、电子产品巨头飞利浦和汇丰银行共同发布。2009年气象组织启动了LightSaver项目,并得到汇丰银行气候合作伙伴计划(Climate
Partnership)的赞助,目标是促进市场接受户外LED照明和智能照明控制。

其实,LED老总普遍都很忙,似乎只要踏进了LED行业,就意味着忙和累。特别是对于LED中小企业老总来说,他们缺资金、少人手,因此通常既是决策者又是执行者,甚至还要充当搬运工,忙仿佛成了理所当然的事。

如果说,中国最大的照明品牌龙头雷士照明目前也面临着资本文明的入侵,那么其原住民首领雷士创始人吴长江会作怎样的抵抗?

这份名为《点亮清洁革命:LED街道照明的兴起及对城市的意义》(Lighting the
Clean Revolution: The Rise of LED Street Lighting and What it Means for
Cities)的报告中的主要发现包括:

但是,仔细观察会发现,有一些LED老总却相对没那么忙。为什么会有这样的差别呢?为什么有的LED老总累死忙活还亏钱,有的却翘着二郎腿数钱?在重视技术的同时,LED企业是时候在管理上花心思下功夫了。管理是一个微妙的技巧,一招活,全盘皆活。

吴长江很快就会回来!一位雷士的高层很肯定地表示。然而,一个多月来,吴长江只闻其微博,不见其人的状态,让人担心其是否已渐行渐远。

LED可节能50%-70%,结合智能控制系统节能可达80%。(试验中节能表现从18%到85%不等,27款产品中有20款节能50%或更多,10款节能70%或更多。)

1、只做人,不做事

毕竟,第三大股东、外资巨头施耐德已经展露了全面接手雷士照明的迹象。吴长江还有哪些回归的路径?

在加尔各答、伦敦、悉尼和多伦多的调查表明68%到90%的受访者支持在全市推广LED灯。突出的好处包括提高安全性和可见度。

我们中国的老祖先很早就摸索出了无为而治的管理之道。无为是老子提出的,其依据是人法地,地法天,天法道,道法自然。意思是说,事物的最根本规律就是自然,即自然而然、本然。既然这样,那么对待事物就应该顺其自然,让事物按照自身的必然性去发展,不对它横加干涉,不去影响事物的自然进程。需要注意的是,无为不是无所作为、不思进取,而是不随意而为、不违道而为。

失控的自信

LED测试寿命在5万到10万小时之间,投资回报率较高。

对于一个LED企业来说,组成这个团队的人员有老总、经理和员工三部分。三人各司其职,老总是做人,经理是做事,员工是做工。细枝末节的问题应该由经理来指挥、监管,而不是老总,老总要做的是让员工们信服,并乐意跟着你。

5月25日,雷士照明公告称:原董事长兼CEO吴长江因个人原因辞去一切职务。同时,由风投股东软银赛富基金的合伙人阎焱接任董事长,而CEO一职则来自第三大股东施耐德。

LED产品使用6,000小时后出现灾难性故障的比例约为1%,相较而言,陶瓷金卤灯在使用差不多时间后的故障率高达10%。

2、下放权力,隐藏角色

对控制的理解没有更新,才让吴长江大意失荆州。一位在雷士多年的高层感慨,无论是雷士内部,还是雷士与经销商、客户之间,吴长江都讲究情义二字。但当不同的资本进入公司后,就无法通过情义来控制了。

气候组织和飞利浦正在呼吁制定并实施一个国际低碳照明标准并确保全球公民都使用节能户外照明。

对于一个LED企业团队来说,靠两个基本因素来维系团队,一是信任,二是制衡。只有信任了,各人在团队里才有存在感。疑人不用,用人不疑。对员工信任了,就应该权力层层下放,各人各司其职,团队才能运作做事。

吴长江曾将其理念归结为经营公司就是经营人心。这一信条让他受益匪浅:不仅在10余年间将雷士的年销售从100万元增长至37亿元,而且在2005年雷士的几名创始股东内斗中,经销商们的人心所向使得吴长江的控制权失而复得。

气候组织CEO马克肯波尔(Mark
Kenber)在报告的前言中写道,我们认为LED已适宜在户外设施中大规模应用。LightSaver
试验的独立可考结果以及相关公共调查都提供了强有力的证据,证明市面上许多户外LED产品能够提供高质光,经久耐用,且节能效果显著节能50%到70%之间。

即使员工犯了错,该去批评指正的也不是老总,而是部门经理。很多时候老总需要把自己的角色隐藏起来,多做和事佬、中间人。

在2010年雷士上市前,经历数轮增资扩股后,来自创投机构的软银赛富和高盛,持股比例分别达36.5%和11%,而吴长江的股份则被稀释至34.4%。不过,吴长江声称从来不怕失去控制权,他的理由是我是一个做事的人,包括高盛、软银赛富在内的投资者非常喜欢我,对我评价很高。他们非常认同我,非要我来做雷士不可。

他补充道:高资本成本及缺乏有效的融资渠道将继续阻碍市场成熟。但随着投资流入优质产品生产商,LED和智控装置的价格持续下降,项目融资中的创新推广及诸如伯明翰、广州和洛杉矶等城市的大举采购,这些问题将越来越少。

当然,除了信任,还要制衡。制衡是为了维护每个员工的合法权益,保持团队的粘性与完整性。如果只信任某一人,那不是真正的信任,而是偏信,团队就会失去公平与公正。如果权力只下放到某一人,而不是层层下放,这样其实是老总把权力拱手相让给某一人。

这种自信让吴长江并不惧怕在股权上引狼入室,甚至愿意继续与狼共舞。他不仅跟软银赛富在上市的期限、业绩增长要求等方面签下对赌协议,而且在2011年7月引入了新股东世界500强之一施耐德。至此,吴长江的控股比例减少至18.41%,略低于当时第一大股东软银赛富的18.48%。

此外,还有另外一个例子。加利福尼亚LED街灯项目的融资支持来自于加利福尼亚能源委员会(CEC)和美国能源部。今年1月,曾有博客报道过加利福尼亚州有10个城市已经用美国复苏与再投资法案(ARRA)提供的资金着手进行LED街灯改造,这些城市中有些规模很小。博客报道发布之后,CEC宣布又有十多个加利福尼亚城市启动了LED街灯改造项目,同样受益于ARRA出资的能源效率保护整体拨款(EECBG)项目。

3、专事专人,尊重人才

相比股权,客户更是吴长江控制的重点。我大部分时间是在拜访客户。吴长江曾说,拜访客户像走亲戚一样,越走越亲。客户资源在我手上,企业的经营风险就会小。

出具报告的各方对LED照明设备的潜力非常有信心,他们想让LED变成全球照明标准。所有新公共照明无论街道照明还是公共建筑照明到2015年时都应当使用LED,目标是所有公共照明到2020年都用上LED照明。气候组织的肯波尔在一份声明中如是表示。

有些LED老总在经营中往往是投入精力最多、最勤奋的人。这些老总都推崇一个理念:老总带头,员工加油,认为只要自己勤奋,员工就不会偷懒,生意就会好,企业就会成功。所以,这些老总往往喜欢事必躬亲,大小事务都要亲自上阵。

而渠道则被吴长江视为雷士的核心竞争力。很多人不知道雷士的竞争优势在哪里,我们打造的专卖店实际上已经具有国美、苏宁的雏形了。在吴长江看来,这些专卖店以后摇身一变,就是一个大的建材专卖店。这是雷士最值钱的地方,许多人都没有看明白。

上述报告的作者们断定:LED户外照明技术就其性能表现来看已经成熟。世界各地的城市照明管理者已各自证实LED灯不负所望,性能优异、节能突出,还获得公众认可,有指标显示LED灯经过最初一段时间的波动后可达到稳定的光输出。

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然而,经历了吴长江离职风暴后,雷士的渠道出现了分裂:既有像上海经销商公开力挺吴长江的,也有其他经销商向第三大股东施耐德表忠心的。目前,雷士照明在全国拥有36个经销商运营中心、近3000家专卖店。

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须知道术业有专攻,特别是像LED这种专业性较强的企业。不仅是生产技术的各个环节需要专业的人才,而且设计、内销、外贸、文宣、人事等等各方面都需要相应的人才。老总不要以为在员工面前表现出自己全能才会有面子、有威信。专业的事就一定要让专业的人来干,这样事情才能干好,老总才能抽身做更重要的事。老总应当博学,多了解各方面的信息,但无需做事全能,博学只是为了通观全局、适时点拨。

一位知情人士表示,在雷士上市之前,对各运营中心进行了20%30%的参股,各地的情况不同,所以站队就有差异。

4、员工主动,老总支持

:吴长江的难言之隐

那些很忙的LED老总在忙什么呢?刚听完一个汇报,又来一个请示,接着电话又响了,然后是会议时间
??老总自然会很累,因为每时每刻都有员工来说问题讲事情,或者是等待老总拿出问题的解决办法。这样看来,老总与员工的地位就是倒置的,到底是谁雇谁来做事呢?

吴长江的难言之隐

这些很忙的LED老总,一是总怕员工做不好,总想着去指点;二是希望掌控企业的一切,一切行动听指挥,早请示晚汇报。结果老总累死忙活,并且还亏钱,因为自己不可能是全才、不可能有这么多的精力。如果真是全才、真有事事亲力亲为的精力,那么也无需雇佣员工了。

施耐德神奇掌控大局,吴长江显然心有不甘,再增持为第一大股东,预示着其卷土归来。

应当把老总带头,员工加油转变为员工主动,老总支持。老总要做的是把企业的经营流程梳理清楚,每个环节安排相应的专业人才,明确岗位责任。遇到事情不急着拍板,要善于调动员工解决问题的积极性。

可能吴长江自己也没意识到,股权上的变化,开始逐渐影响到了他对企业的控制。

调动员工的积极性不是一定要靠加工资,还是有很多员工重感情、重情义的,感觉跟着老总一起做事舒畅踏实的话,钱少点也不是关键问题。当然,利益的分配需要权衡和技巧,要注意的是,如果给予好员工信任和关怀,他的喷发力和带头作用将超乎想象,宁愿用双倍工资聘请一个好员工,也不用等额的钱雇佣两个平庸的员工。

新股东对吴长江打造的家族企业管理模式一直颇有微词。例如,雷士照明与吴长江在重庆荣昌、万州所控制的工厂签订了价值上千万美元的代工协议,这被股东质疑利益输送;而吴长江较为随意地给经销商以授信额度的做法也曾备受诟病。2011年,雷士给经销商的授信多达4亿元。

在董事会的讨论中,吴长江与阎焱更是火星撞地球。吴长江曾亲口承认:几乎每次开董事会,都会和阎焱争论。同时他也补充一句:但从来不会伤和气。但按雷士内部人士的描述,二人的关系就正如他们的名字拆解:吴长江是长江水,阎焱则是三把火,注定是势同水火。

吴阎二人对公司发展战略理念的大相径庭,也预示着一山不能容二虎。在吴长江看来,雷士目前还是应该把传统领域产品的规模和效益做到极致,他对LED这种照明新技术的理解是:目前LED商业化仍待时日,所以盲目全线进入该领域可能会增加风险。我更乐于将来收购国内外的LED企业,那些已经帮你养了市场,但没有活下来的先烈企业。根据2011年财报,LED产品对雷士的业绩贡献不超过5%。

然而,当吴长江下野后,雷士作了如此的声明:LED照明是公司未来的增长点。与此同时,对于渠道的重要性,新董事长阎焱与吴长江的看法完全相反:雷士的竞争力绝不是营销渠道。阎焱对一众证券分析师说,如果只是看到渠道,说明对公司认识不够。

冲突的种子既已播下,吴长江若要扭转局势,只能在股权上重夺话语权。

自从去年7月施耐德进驻后,吴长江开始有了防人之心,他在8月底启动了股权的对赌:耗资逾3000万港元向汇丰银行购入5000万股雷士股票的看涨期权即,若雷士股价上涨,吴有权在未来612个月以锁定的低价从汇丰买入5000万股。认购价为每股3.7港元。一旦对赌成功,吴购入这5000万股后可将控股比例提高至逼近20%。

可惜天不遂人愿,雷士的股价没有如愿上涨,反而下跌。这意味着吴长江不仅赌输了3000多万港元,而且增持股份的愿望也落空了。

赌期权不行,那就赌展。展,即保证金之意,即只需投入少量保证金或证券作为抵押,即可融资操控数十甚至数百倍的资金量进行杠杆交易。5月25日,因股价持续下跌,吴长江被强行平仓卖出4826万股,持股比例降到18.45%。

不过,心有不甘的吴长江再次增持。截至6月12日,吴长江的持股比例达到19.19%,再次成为雷士第一大股东,超过了软银赛富18.48%的持股。

另外,自6月14日起,媒体称吴长江可能牵涉到重庆市南岸区委书记夏泽良违纪一案,所以一直滞留在香港。

尽管吴长江的微博一直澄清其自由身的状态,但在6月19日,雷士照明发布公告称将对吴长江涉及被政府调查报道的传闻进行调查。更令人疑窦丛生的是:身为第一大股东的吴长江,并没有出席6月19日当天的年度股东大会。这与吴长江向来高调的形象很不相配。

:施耐德的雷士局

施耐德的雷士局

当人们还在为吴长江扼腕时,施耐德已开始部署雷士新格局了。

本来,施耐德只是在雷士照明的第三大股东,但从6月19日的股东大会来看,施耐德俨然已正式入主雷士照明,因为主持会议大局的新任CEO张开鹏正是施耐德派来的。

去年7月,施耐德入股雷士,双方签订合作协议。当时吴长江寄望能与施耐德达至双赢,尤其希望雷士能分享这家世界500强之一的工程领域资源。而施耐德瞄准的则是雷士丰厚的渠道资源。

据雷士一位经销商反映,本来他们对施耐德有较高的期待,因为雷士开关面板质量不够好,施耐德拥有奇胜等电工品牌,能推动开关面板的销售。然而,施耐德之前给自己的经销商是特价满天飞,而给雷士的渠道都是正价,贵出一大截。

一位施耐德的内部人士也表示,去年下半年,施耐德在雷士的渠道上压了几千万元的货,根本卖不动,他们发现雷士其实对于渠道的掌控能力没有想象中那么强。

在施耐德的一位老员工看来,雷士的渠道不懂得怎么卖高端开关面板。实际上,施耐德的优势在于工程项目,其50%的产品都是通过项目配套销售的。从短期来看,雷士的零售渠道,对于施耐德的高端产品销售并没有太多帮助。他所了解到的信息是:施耐德的高层对于雷士渠道不给力很生气。

施耐德高层本来将2012年施耐德、雷士两家的开关面板、综合布线等产品的销售目标定为10亿元,后来下调为8.3亿元。据施耐德内部人士透露,今年的做法是继续压迫渠道,但还是不敢太乐观。

而据了解雷士的知情人士透露,在吴长江看来,施耐德至今还没有真正帮助雷士成功拿下一个工程项目,而且还让雷士的渠道很受伤。因为以前雷士的产品以价格取胜,现在可能受到施耐德的产品拖累。吴长江很不爽,说过要在5月份跟施耐德摊牌的。

当初强强联合的遐想,变成了现在相互怄气。从目前的情况来,掌握重要投票权的软银赛富,显然选择了站在施耐德一边。

不过,施耐德在雷士的投资上的账面浮亏,让施耐德内部出现了不同的声音。按照雷士6月21日的收盘价1.54港元来算,浮亏幅度超过了65%。不到一年时间内,出现了这么高的账面损失,以致施耐德法国总部对此要进行问责。施耐德的内部人士称,特别是当雷士的渠道使用并不如意时,这样的账面亏损显得很突兀。

自2009年9月起担任施耐德中国区总裁的朱海,现在需要为拯救这9.2%的雷士股份而努力。他先后派出李锐、李新宇、张开鹏等手下大将介入雷士的经营管理。

但是朱海,以及张开鹏、李锐等人都是从事生产管理出身,对销售不算在行。上述施耐德内部人士说。

按照施耐德的惯例,每个大区的总裁任期为三年,期满后,经营优秀者可以再留任三年,否则最多过渡一年,然后就必须调整到其他大区。而今年9月份刚好是朱海三年期满。按照施耐德内部人士的说法,对于投资雷士的处理,将影响朱海是否还能继续留在中国更长时间。

在一次面向大学生的演讲中,有学生问朱海你怎么可以做到这么潇洒,这么拿得起、放得下,朱海当时的回答是:我就是玩票儿的。

那这一次,时间不多的朱海,是否能玩转雷士呢?

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