每个人还是很关心自己的工资,看好 2014 年外销市场

根据国家质检总局和国家标准委发布的《中华人民共和国国家标准公告2017年第23号》,新修订的推荐性国家标准GB/T
9473-2017《读写作业台灯性能要求》发布,将于2018年4月1日起实施,届时将取代GB/T9473-2008。

世界上最没用的东西就是工资条,看了生气,当手纸太细。但不管嘴上或心里如何骂骂咧咧,每个人还是很关心自己的工资,就像关心大姨妈似的,量多量少只有自己知道。今日整理了19家LED上市企业的工资,仅供大家跳槽参考。

对商家来说,做外销市场根本无法与企业做外销市场相比。一行业资深人士分析,商家做外销无非是两种途径:1、本地的中外合资工程;2、外商的人脉关系网。因此,除了沿海、边境及靠近港澳台地区的商家可能会在外销市场分得一杯羹以外,内陆商家基本上是望尘莫及。

该标准规定了以钨丝灯、荧光灯或LED作为光源,电源电压不超过250V的读写作业台灯的性能要求。适用于在家庭、教室和类似场所作为读写照明用的台灯和宣称“护眼”的台灯。

艾比森

看好 2014 年外销市场

该标准起草单位:国家灯具质量监督检验中心,浙江阳光照明电器集团股份有限公司,中山市光阳电器有限公司,上海三思科技发展有限公司,佛山市利升光电有限公司,国家电光源质量监督检验中心(上海),上海时代之光照明电器检测有限公司。

平均工资: ¥7764 /月

厦门立达信绿色照明广东分公司经理 张雪峰

该标准主要起草人:王晔,郑东,陈少藩,许礼,王清平,杨樾,刘磊。

平均月薪:

2005
年开始,立达信照明开始设立国内销售分公司,逐步拓展国内流通渠道,但目前为止,90%的份额依然来自于外销市场,其中,以欧洲和亚洲市场为主,南美市场增长势头也较为强劲。近两年,LED
外销市场呈现出的特点:一、产品交易价格下降很快;二、对性能及参数的要求逐步放宽,对寿命及光参数要求没有以前那么苛刻;三、订单增长比较迅速,尤其是东欧、南美等发展中国家增长明显。

此外,另一项LED国家标准 GB/T 34428.3-2017《高速公路监控设施通信规程
第3部分:LED可变信息标志》也将于2018年4月1日起实施。

面试经历:首先是HR面试看看我是否合适做销售,问我为什么选择做销售,这份工作是需要长期出差的。然后经理和总监一起面问,问我为什么要选择艾比森,我的优势在哪?我的缺点是什么?然后给我一个销售场合去做role
play。

随着更多资本的涌入,越来越多的企业开始进入外销领域,在竞争日益激烈的当下,我们不断拓宽渠道、拓展大客户、整合供应链及加强产业链之间的合作。就企业自身而言,需不断提高生产效率、开发新产品、新技术,实现精益化生产。

木林森照明

针对当前态势及发展轨迹,预测2014
年市场将有以下变化:一、成本快速下降,订单快速增长,新产品、新技术更新频率加快;二、在设计上不断推陈出新,提升产品工艺、技术水平,拓宽产品层次,优化产品结构,丰富产品线;三、内部梳理、成本优化;四、拓展新市场、新客户,增加收入增长点。

平均工资: ¥4950 /月

人脉为外贸加分

平均月薪:

合肥海洋照明电器董事长 王彬

面试经历:我是上网投的简历,后天一个hr叫我去面试,先开始是群面,很多一起,先要自我介绍,然后hr根据你应征的岗位进行专业知识问答与考核,气氛有点紧张。最后大家一起讨论了几个话题。最后说等通知,然后就不了了之了。

我们从 1986
年开始做家电贸易,后来随着灯具的兴起,就加入了灯具经营的行列,是合肥最早的灯具经销商之一。如今,公司以工程为主,在安徽承接了众多工程项目,有银行、体育馆、厂房、政府办公楼、医院、博物馆等。

佛山照明

经销商与厂家都涉及外销,其实厂家的优势要大于经销商,因为厂家主要是生产产品,可以自行与客户进行交易,而经销商就必须要与进出口贸易公司或外包公司进行合作,出口产品。

平均工资: ¥5131

做外贸和做工程一样,关键是人脉关系和诚信,这些外包公司在别的国家从事工程项目,在中国主要负责采购产品材料,所以,人脉关系的作用是非常关键的;当然产品的质量也要好,如果质量不稳定,会影响自己的诚信度。有一次,一个客户需要节能灯,当时我们发货少发了
6 只,后来补发航空件,运费就要1700 多元,而这 6 只灯价值才 100
多元,得不偿失。此外,售后服务也很重要,只要跟长期合作的客户合作,一般都不会有太大的售后问题。

平均月薪:

2013 年,LED 照明销售量占公司总销量的
20%,而出口的就更少了,主要是国外还不流行应用 LED 照明灯具。

面试经历:面试的时候,就是先简单做一些自我介绍,然后讲一些先前的工作经历,人事会简单询问一些问题,比如为什么选择我们公司,是通过什么途径来到我们公司,你对该职务有什么样的想法,对未来有什么计划等等,还有一点,就是你对薪资有什么要求。面试官提出的问题主要是要求讲一下个人的经历,对未来的发展的想法,已经对现在工作有什么看法。

商家外销需灵活

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深圳市家之福明和照明总经理 周泽松

聚飞光电

香港是仅次于伦敦和纽约的全球第三大金融中心,而深圳是最靠近这个金融中心的大陆城市,这为深圳的
LED 市场增添了许多商业机会。经常有香港同胞到深圳照明商店光顾,采购各类
LED产品,主要有三大因素:产品价格、交通运输、地缘性。香港一直处于信息的前端位置,对
LED
知识的普及率相对内陆地区来说要高出很多,可由于在香港经营成本相当高,所以
LED 产品在市场上流通不如深圳市场。

平均工资: ¥6609

目前,我们公司
60%的收入都来自香港的工程项目,和他们打交道很简单,只要坚持做到质量、诚信、服务这三点,就能达成长久的合作。俗话说,大有大的好,小有小的妙,商家的灵活性在外销时就可以体现出来,能采购更多不同企业的优质产品,满足更多终端客户的需求。

平均月薪:

外销占总销量的 10%

面试经历:因为今后可能会同时兼职几种不同类型的工作,所以面试的时候会有几个部门的人一起来面试,但是最主要的还是招聘部门的领导主导。很轻松,就是普通的聊天,没什么难度。

亿光 LED照明新疆运营中心总经理 颜亮

联建光电

新疆地处祖国的最西北端,并和其它国家相邻,在经贸方面自然会产生商品的来往,对于照明行业来说当然也不例外。目前,在外销方面,我们所涉及的产品不多,以低价位的球泡为主。

平均工资: ¥5674 /月

2014 年,我们计划开拓部分外销市场,以亿光 LED
照明的高品质产品为主打。现阶段,我们的外销市场份额占到总销量的
10%,主要销往哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、土库曼斯坦、塔吉克斯坦等中亚五国。

平均月薪:

近几年来,外销业绩在不断下滑,主要是由于目前物流和信息的发达,一些外商直接到上游企业去洽谈。就新疆情况而言,外销市场份额不是很大,客户一般都是进少量的产品去试销。面对压力,我们首先是维护和稳定老客户,其次是和老客户合作,在当地做一些样板工程,巩固关系。

面试经历:面试官提出的问题是有关电子知识方面问题。

三安光电

平均工资:¥7608

平均月薪:

面试经历:开始是人力资源3对1面试,然后是经理面试,总经理助理面试,面试的问题都不是很难,只要自信点就可以了。其中一位面试官提出的问题:为什么选择三安?

鸿利光电

平均工资: ¥4937

平均月薪:

面试经历:面试的时候,考官不太专业,主要就是围绕工作经历来问的。应为面试的是TS16949,所以问的都是相关的问题。其中问道TS16949五大工具。这个工厂有客户是比亚迪,做有LED面板。所以估计会用到SPC,本人却没有实际操作过。但是,我说这个比较简单。实际操作几遍就会了,后来就OK了。面试官提出的问题:1、首先会经过人事部,会问大致的工作经历。2、后面部门负责人面试,问一些专业方面的东西。3、最后会见到人事部长,会和你面谈工资。问你为什么会选择本公司?

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利雅德

平均工资: ¥5540

平均月薪:

面试经历:应聘的是项目经理职位,基本上是群面,这个职位需要长期出差,比较缺人的样子,只要表达能力过得去基本上就没有问题。

雷曼光电

平均工资: ¥9465

平均月薪:

面试经历:等待时间较长,人力资源部女孩经验丰富,谈吐不错,英文可以,企业文化不错。

瑞丰光电

平均工资: ¥6010 /月

平均月薪:

面试经历:面试LED封装工程师,主要是从事LED研发的,所以HR比较看好,面试问了一下专业问题,之后一个简单的笔试,笔试有关LED基本知识,及封装流程的。

洲明科技

平均工资: ¥6116

平均月薪:

面试经历:笔试里面除了一般的形策,还做了房树人的心理测试和自我描述的一些心理测试,然后用英文问我学过的课程和职业规划。第二轮就主要是看你性格什么的,根据你画的房树人判断你是外向还是内向,然后根据对你的分析在团队协作度,抗压能力,逻辑能力,领导力等等十来个项目上给你打分。

福日电子

平均工资: ¥8317

平均月薪:

面试经历:先做技术题目,之后需要和一个技术专家进行面试交流。偶尔会有英文交流,主要考察解决问题的能力。

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长方照明

平均工资: ¥4501

平均月薪:

乾照光电

平均工资: ¥5533

平均月薪:

面试经历:就聊聊自己的工作规划,对这个岗位的认识等等。不过虽然面试过了,我后来还是决定不去,还是想往研发发展。

万润科技

平均工资: ¥16725

平均月薪:

面试经历:提交简历,人事面试,主管面试,总经理面试。面试提问主要就是灯方面的问题。

奥拓电子

平均工资: ¥8521

平均月薪:

面试经历:海外销售工程师:一开始面的是售后技术支持,全英文面试轻松通过,并且自己也有从事销售岗位的意愿,一面的售后经理就把简历推荐给海外销售部门了;二面来的比较突然,没怎么准备,直接见的公司副总,聊得也挺开心,主要是自己的家庭背景、工作愿景和个人职业规划,气氛比较轻松,适当调侃了一下自己的工作现状;三面业务部门经理,安排在本周四,顺序有点反常,一般最后面的Boss提前面了,估计会有海外业务上的问题以及我最关心的待遇问题,祝我好运吧。

实益达

平均工资:¥4752

平均月薪:

面试经历:面试过程:收到了人力资源发过来的信息,并电话通知让我准备面试;其次,打电话安排时间来面试。第三,去该公司的地点面试,做了一些相关题目,最后再谈工资。

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华灿光电

平均工资: ¥3627

平均月薪:

面试经历:首先是通过网络投递简历,然后HR通知面试,面试时是先到部门经理那,聊一下自己工作经历,自己的特长什么的,然后再问一些简单的电子元件知识。部门面试完之后再和人资的面试,开始也是自我介绍,然后谈谈待遇什么的。

德豪润达

平均工资:¥5137 /月

平均月薪:

面试经历:面试营销总监,与此版块公司总经理沟通,我是经过猎头的介绍,所以我的情况他们基本已经了解。面试过程我没有按照常规流程去回答问题,而是主动提出问题和总经理沟通,并阐述我对此岗位的规划及动作设计,总经理很满意。总经理问我:你觉得什么是管理?我回答:上传-下达-分解-控制-回收。

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