处在景气区间,木林森以T8灯管之战引爆的森之战在举国限定内全面运营

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在众多照明品牌及产品面前,你如何做出评判和选择?在价格战之下,价格或许成为不少消费者最主要的评判和选择标准,然而品牌产品的口碑、技术、性能、参数等都是不可忽视选择的标准。本期,全平台综合调研多家品牌的数款LED产品,为行业呈现最真实的产品本身。

8月中国LED照明出口景气指数为52.2,处于景气区间,较上月下降0.4个点,这表明8月中国LED照明出口的整体形势良好,但相比上月有轻微的趋弱,这主要受到中国LED照明出口规模、汇率波动、封装器件价格走势、企业LED照明出口业务营收多重因素的影响。

日前,木林森召开的第三届董事会第十六次会议审议通过了十七个议案。其中一个是关于发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金方案的议案。

1、产品调研背景

备注:所有指数取值范围均在 40 ~ 60
之间,50为景气指数临界值,当景气指数大于临界值时,表明经济状况趋于上升或改善,处于景气状态;当景气指数小于临界值时,表明经济状况趋于下降或恶化,处于不景气状态。具体划分标准为:58以上为“非常景气”区间,
[58,53)为“较为景气”区间,[53, 50)为“景气”区间,
(50,47]为“不景气”区间,(47,42]为“较为不景气”区间,(42,40]为“非常不景气”区间。

公司表示,以发行股份和支付现金相结合的方式,向和谐明芯及卓睿投资购买标的公司100%股权(以下简称“本次发行股份及支付现金购买资产”)。同时,公司拟向不超过10名特定投资者非公开发行股票募集配套资金(以下简称“本次募集配套资金”),本次募集配套资金总额不超过125,500万元,募集配套资金不超过拟购买资产交易价格的100%,且发行股份数量不超过发行前木林森总股本的20%。

近期,木林森以T8灯管之战引爆的森之战在全国范围内全面启动,由木林森照明企业方主导,全国各地经销商均迅速反应,全力配合此次森之战。据了解,木林森启动森之战师出有名,为木林森自己,更为整个行业,它们在做一个倡议和呼唤:全力为LED行业新价值再创造与再普及。木林森方面还表示,森之战是转型之战,驱动行业从关注价格竞争转向创造新价值,这也是木林森的真相和真言。

GGII解析

股权结构

除了木林森,整个照明行业亦要从关注价格竞争转向关注价值竞争,这是照明行业健康发展的需要,当前照明行业迫切要求对照明产品有更为全面和深刻的认识。大照明全平台此次进行产品调研,主要基于以下几方面因素:

出口规模指数下降,出口整体增势趋弱。8月中国LED照明出口总金额19.52亿美元,环比下降7%;出口数量18.69亿只,环比增长30%;规模指数较上月下降7个百分点。

据公告显示,本次公司以发行股份及支付现金相结合的方式收购标的公司100%股权。木林森以现金方式支付明芯光电交易对价的31.35%,总计125,400万元;以发行股份的方式支付明芯光电交易对价的68.65%,总计274,600万元。此外,本次交易拟向不超过10名特定投资者非公开发行股份募集配套资金不超过125,500万元,用于义乌LED照明应用产品项目和支付本次重组相关费用。本次所募集配套资金中的不超过118,000万元将用于义乌LED照明应用产品项目、预计不超过7,500万元用于本次重组相关费用的支付。

首先,价格战越发激烈。2015年以来,欧普、木林森、佛山照明、华强本邦等知名品牌加入和引爆的LEDT8灯管价格战越演越烈,各大品牌LEDT8灯管价格不但跌破10元,华强本邦LEDT8管出货价更是低至6.8元。价格战如此火热,难道价格已成为广大厂商和消费者唯一关注的焦点?广大厂商和消费者更应关心的是价格背后的技术和质量。

汇率指数出现波动,对出口带来不利影响。8月美元兑人民币汇率较上月下降1.3%,对LED照明出口发展势态带来负相关影响。

资料显示,本项目拟在浙江义乌工业园区新建一个LED灯丝灯生产基地,项目设计产能为年产22,917万只,总投资金额为128,686.21万元。本募投项目所需要的土地、厂房、仓库、员工宿舍等将通过标的公司向上市公司租赁的形式获得,标的公司则需要承担相应建筑的装修和配套工程费用,预计建筑装修和配套工程费用共19,803.20万元。生产设备、辅助设备及模具购置与安装93,258.60万元,建设期租金3,040.99万元,预备费1,130.62万元,铺底流动资金11,452.80万元。本项目建设期为12个月,计算期9年,运营期8年。项目建成后产能逐步提高,投产运营两年后达产,即第三年达产,达产率为96%。

其次,技术发展受阻。近年来,LED技术发展迅猛,并迅速取代传统照明,成为照明行业主流。然而,如LED行业发展任由价格主导,将严重阻碍LED技术的创新发展。照明企业必须重视产品技术本身,才能迎来全新发展时期,正如雷士照明董事长王冬雷所言:面对当前百年难遇的光源革命,中国照明将迎来大有可为的发展新时期。

LED原料指数平稳,封装器件价格趋于稳定。进入8月下旬以来,照明市场进入传统淡季,对照明LED需求降温,照明类封装厂商稼动率有所下滑,但尚未直接影响产品的终端售价。整个LED封装器件5630(25-35)、2835(10-24)、3030(100-120)的价格均保持相对平稳,与七月份相比没有发生明显变化。

最后,还原消费者真实。每个人都是这个社会的终端消费者,照明产品质量关系到每个人的健康和切身利益。因此,企业应以良心生产产品,商家应诚信销售产品,大照明全平台也希望还原广大厂商及消费者最真实的LED产品。

企业LED照明出口业务营收指数下滑,主流企业出口规模减少。8月份企业LED照明出口业务营收指数较上月下降11个百分点,主流企业出口规模较上月出现不同程度的下降。其中,得邦照明下降1%,立达信下降5%,阳光照明下降4%,通士达下降2%,佛山照明下降13%。

2、LED产品现状

在激烈的价格战背后,只要冷静和理性思考,我们会发现:我们最需要的是良性的价格战,一场技术与创新的战争。只有良性价格战才会驱使上游企业积极创新,革新照明技术,并且回归到正常的竞争。为此,大照明全平台针对流通类、工程类及家居类较为普遍的7款产品进行调研,以助广大消费者了解价格战背后的LED产品现状。

LED产品主导市场。经过多年发展,LED产业发展迅速,LED产品已逐渐成为市场主流产品。据大照明全国各地终端市场调研得知,LED产品占据终端市场超过80%的市场份额,并逐渐取代传统照明市场。

LED价格大幅下滑。据行业人士透露,5年前,普瑞45mil芯片生产的1W100-110LM灯珠要5.2元/PCS,但到今天却不到1元/PCS。据调查数据显示,近一年来,全国多款LED照明产品价格下降幅度基本为40%以上,有的甚至高达60%。

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LED技术持续进步。这几年间,

由于技术工艺的积淀与成熟,LED技术持续进步,光效、显指、电源、芯片等技术水平在持续提升。近年来,LED产品上游供应成本持续下降,终端消费者基本认可和接受LED产品,这些都是LED技术得到持续进步的最好见证。

3、调查数据来源

在关注产品价格的同时,我们更应该关注产品的质量问题。为此,此次产品调研内容包括:出厂价格、终端售价、显指、光效、外壳材料、芯片厂家、电源类别等,以期通过价格、参数和材料的综合对比,还原性价比LED产品。

此次公开调研和收集的产品资料形式丰富多样,主要包括:

第一、主动走访企业,向企业发出产品调研表,企业自愿填写或确认产品数据和资料等内容,并由企业同意大照明全平台公开此次调研内容;第二、主动走访全国各地主要商家,向商家发出产品调研表,由商家资源填写或确认产品数据和资料内容,并由商家同意大照明全平台公开此次调研内容。

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第三、通过企业及商家公布的相关产品资料中收集,如企业天猫旗舰店、企业官网等公众平台网站;第四、从政府相关部门公开的企业产品资料信息获取,与协会和商会共同采集产品数据资料。

值得一提的是,由于产品调研数据从企业、运营中心、二级分销商、协会、政府部门等渠道收集,不可避免,企业出厂价格和经销商入货价会出现不同程度的误差,这属正常现象。无论以何种方式收集,此次产品调研内容均由被调查方确认通过,产品调研内容真实有效。

产品调研结果分析

1、价格分析:各品牌价格相差较大

近年来,随着LED照明产品价格持续下降,LED企业的暴利时代是否依然存在?在此次选取的7款LED产品当中,笔者对其中出厂价和终端价进行对比发现,LED产品终端售价为出厂价格2倍以上的品牌依然不少。对于5W球泡灯,在所调研的6家品牌中,终端售价为出厂价格2倍以上的品牌有4家,占比66.7%%,分别为长方照明、嘉美照明、商浦照明和名派照明;此外,T8灯管的7家品牌中有4家,占比57.1%,分别为长方、商浦、神斧和名派;而T5灯管的7家品牌中亦是长方、商浦、名派和神斧4家;12W筒灯的9家品牌中有4家,如长方、商浦、名派和神斧;12W天花灯的8家品牌中有4家;30W导轨灯的6家品牌中有3家;24W吸顶灯的7家品牌中则有3家,分别是长方、商浦、名派。

在出厂价格方面,对比球泡灯、T8灯管和T5灯管,出厂价最高的品牌分别为出厂价最低品牌的3.5倍、2.3倍和2.5倍;而对于筒灯、天花灯和导轨灯,各大品牌的出厂价相差较大,价格最高品牌分别为最低品牌的6.3倍、5.6倍和8.2倍。从这些数据中看出,在球泡灯、T8灯管和T5灯管中,各品牌价格较为平均,相比之下,筒灯、天花灯和导轨灯的各品牌价格相差较大。此外,对于24W家居吸顶灯,出厂价格最高的品牌为金陵,其价格为62元,是神斧的3.2倍之多。而此次调查到的普钻20W吸顶灯出厂价为9.99元,是24W吸顶灯最低出厂价的神斧的53%,是最高出厂价的金陵24W吸顶灯价格的16%。

据调查数据显示,在终端售价方面,筒灯、天花灯和导轨灯的品牌价格差也比球泡灯、T8灯管和T5灯管等产品品牌价格差要高,如导轨灯终端售价最高的品牌是最低品牌价格的10倍,高出540元。而对于T5灯管中,终端售价最高的品牌产品价格为最低的2.02倍,仅仅是高出14.2元。对于最近较为火热的T8灯管,木林森启动森之战第一季灯管节,其铝塑T8灯管价格为12.8。据市场调研得知,全国各地终端市场售价出入较大,而同一产品在同一市场的不同时间,其售价也会出现一定差距。

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2、材料分析:三安成主要芯片厂家

众所周知,产品材料构成是直接影响照明企业生产成本高低的最重要因素,外壳、芯片、电源作为照明产品的三大件,如何选择产品材料,选取何种材料,这都成为照明企业的发展战略和出击市场的棋子。

在外壳材料方面,不同产品所选用的外壳材料相差较大。对于球泡灯,选择塑料外壳的企业有5家,占比83.3%,采用陶瓷外壳材料的有1家;在T8灯管方面,采用塑料外壳的企业有4家,选用玻璃外壳的有3家;对于5W筒灯,以铝材作为外壳材料的企业有8家,占比高达88.9%%;而在天花灯方面,所调查的8家企业中,7家采用铝材外壳,只有1家采用PC材料。可见,铝材外壳在部分LED产品当中占据绝对领导地位,成为照明厂家最大热门材料。

在芯片选用方面,据调查资料得知,在所调查的7款产品当中,芯片厂家采用率最高的无疑是三安光电,采用三安光电芯片的品牌产品有37个。而晶元仅次于三安光电,成为第二大赢家,在调查的品牌产品中,采用晶元芯片的品牌产品有14个。此外,采用瑞丰、西铁城、光宏芯片的品牌产品分别有1个,采用清华同方芯片的品牌产品则有2个。

在电源类别上,据调查统计,采用恒流电源的品牌产品有27个,占比59.6%。而采用隔离电源的品牌产品则有18个,而采用阻容、IC、宽电压电源的分别有3个、5个和1个。据了解,LED灯具电源是向LED灯提供功率的装置,也称LED电源供应器,它提供LED灯具中所有部件所需要的电能。电源功率的大小,电流和电压是否稳定,将直接影响LED灯具的工作性能和使用寿命。因此,照明企业在选取电源之时,除了考虑价格成本因素,其中性能更不可忽视。

3、参数分析:

总体产品参数水平中等在此次调查中,大照明全平台选取了市场上较为普遍的7款照明产品,并通过多方数据收集,对其中显指、光效两项主要参数进行了调查分析,以助照明厂商对LED照明产品性能有个整体认识和把握。

据调查数据显示,在球泡灯、T5灯管和T8灯管中,其显指、光效两项参数指标值均低于80的品牌产品占据大多数。在所调查的6家5W球泡灯品牌中,光效和显指两项指标值均达到80的品牌为嘉美照明和金陵照明,长方照明、名派照明、当亮照明3家的这两项产品参数值均低于80。此外,对7家品牌的T8灯管产品参数进行调查得知,其光效和显指两项指标值则相对5W球泡灯的高,所调查的7家品牌T8灯管参数值均在70以上,其中,光效和显指参数值均高于75的品牌分别有长方照明、嘉美照明和长方照明、商浦照明。最后,笔者对所调查的7家T5灯管参数进行分析得知,70依然是这款产品的主力参数,光效和显指参数值均高于80的品牌则略显孤单。

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另外,笔者分析其中所调查的筒灯、天花灯和导轨灯的显指和光效参数得知,相比之下,这三款产品的这两项参数值略高。在12W筒灯中,显指和光效参数值均高于80的品牌只有4家,占比44.4%,分别是嘉美照明、商浦照明、九思照明、东雄照明。而在所调查12W天花灯的8家品牌当中,仅有1家品牌产品的两项参数均低于80,占比12.5%。最后,笔者分析所调查的30W导轨灯得知,其参数值总体偏高,较天花灯和筒灯更具优势。

总结

综合所调查产品的参数和价格可以看出,显指和光效两项参数值处于高水平位置的品牌产品,无论其出厂价格和终端售价,均较其它品牌产品价格要高。因此,在如今竞争异常激烈的照明市场,一分钱一分货依然是时下市场主流。产品参数是产品性能高低的指标之一,更是影响企业生产成本的重要因素,尽管各大照明品牌纷纷降低产品价格,加入火热的价格战当中,然而产品性价比依然是其最大的制约因素。

1、为何价值战?

市场竞争愈发激烈,照明厂商该如何出师?厂商打价格牌是其一,但并非唯一。如果企业和商家一味地进行价格战,对整个照明行业发展及厂商发展都是极为不利的,因此,行业由价格战向价值战发展显得尤为必要。

第一、从行业发展层面上来看,价格战将导致整个行业只重视产品价格和销售业绩,忽视了推动行业持续健康发展的产品质量和技术,甚至导致LED行业发展出现倒退;

第二、从厂商自身层面上来看,价格战本应是厂商创新和技术之战,照明厂商要想获得持续发展和竞争力,创新发展,为价值而战才是正确之举;第三、从消费者的角度看,照明厂商为价值而战,这也是一次良心之战。厂商只有坚持价值战,才能保障广大消费者切身利益,让消费者享受LED行业的发展成果。

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2、如何价值战?

然而,在价格战激烈的当下,照明厂商该如何抛开价格战,并向行业良心价值战转变?价值战要师出有名,当然也要讲究其中之道。

首先,提升技术水平。产品是厂商的根本,而产品核心技术是企业获得生命力的源泉,只有在不断提升产品技术的基础上,所谓的价格战才能赢得机会。雷士照明董事长兼CEO王冬雷表示,中国LED照明企业要在全球市场的巨大空间驰骋,应持续提升技术水平,拼创新、拼质量。欧曼科技照明总经理李小平表示,在价格战的影响下,关注新产品和新技术趋势,是未来厂商的出路所在。

其次,加强产业合作。照明产业链从上游到下游,这是一个整体,在产业链中的企业不可孤身奋斗,必须加强上下游合作,整合优势资源。特优仕光电首席运营官何伟认为,商家选择合作品牌很重要,商家不仅要从价格上判断,更要系统了解品牌的综合能力。神斧照明总经理赖扬志表示,厂商双方应联手合作,共同度过市场难关。

最后,提升服务水平。在厂家做好产品、商家销售产品之余,其售后服务更是照明厂商的重头戏,如此才能进一步推动业绩提升。临沂东升照明总经理周志强表示,在价格战激烈的当前,企业和商家必须坚持走品牌发展之路,并且做好产品和服务。

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