虽然过去三年获得LED Lighting Facts,为解答广州粤志照明总经理张沃仁及广大代理商的经营困惑

在照明行业渠道日益多元化的今天,电商的发展速度不容忽视。在过去的一年里,众多品牌的线上产品屡创销售奇迹,传统代理商感受到了前所未有的压力。与此同时,企业尝试直销模式及
EMC 模式,让一些嗅觉敏锐的传统代理商隐约察觉到危机已来临。

伴随着技术的进步,中国智造、智能家居、智慧城市
一时间智能花开,带来了喜大普奔的新机遇,成为企业争夺新一轮竞争制高点的重要方向。智能风口上的照明,也在探索思考未来的发展,而作为智能家居的组成部分,智能家居的发展也毫无疑问牵动着照明人的心。本文将从智能家居目前的格局来看智能照明的发展,希望可以抛砖引玉,与业界同仁探讨。

美国能源局(DOE)近日发表最新CALiPER测试结果,发现只有少数具备LED Lighting
Facts标签MR16灯表现跟50W (12V) 卤素灯相等。

近日,广州市粤志照明电器有限公司总经理张沃仁在微博上提出了三个问题:1、当电商仍在快速增长,O2O
模式取代了过往的销售模式时,传统的代理商怎么办?2、当你赖以生存的代理品牌入驻电商,甚至尝试直销时,原来的代理商怎么办?3、当南方电网以合同能源管理或以创新+预售电力数量免费赠送照明灯具时,现在的代理商怎么办?为解答广州粤志照明总经理张沃仁及广大代理商的经营困惑,本期将走进厂商,共同寻找答案

智能家居:自搭建平台或试探性联盟阶段

该报告指出只有少数接受发光角度及中心光束强度(center beam intensity)的LED
MR16灯符合能源之星(Energy Star)
中心光束最低标准,该标准以50W的MR16卤素灯,发光角度40度作为衡量基准。

代理商可转型为品牌托管商

经过二十多年的沉淀,随着互联网技术的大发展,智能家居迎来了发展时机,进入相对快速的发展阶段,各大厂商已开始密集布局智能家居。目前大量企业涌入布局智能家居领域,曾有人将整个智能家居领域的混战分为两大阵营:三星、LG、海尔、小米等企业从硬件市场,如家电、手机等切入,推进各自的软件系统;苹果、谷歌、360等则更多从平台角度出发,围绕系统和标准打造生态。

虽然过去三年获得LED Lighting Facts
标签的MR16灯略增长,记录灯类所占比例却从前三年的11%下滑至4%。而新的LED
MR16平均光效输出(光效)在过去两年几乎没有变化。尽管LED
MR16流明输出以及功率在过去几季稳定增长,其结果对光效没有太大影响,光效变化不大。

欧曼科技照明常务副总经理何丰

在笔者看来,目前智能家居领域还未发展到按阵营来划分的地步,目前各类企业基本都处于自我搭建平台或者进行四处出击、试探性结盟的阶段。

整体而言记录在LED Lighting
Facts底下的MR16灯,颜色质量比其他种类灯具好,显色指数(CRI)超过90
的MR16比例较高。

电商渠道的崛起已是不争的事实,电商已在短时间内取得重大突破并日益成长为重要的销售渠道。除了信息科技的飞速发展外,模式的创新其实是关键,比如O2O模式。O2O模式是一种创新商务模式,通过与线下商家合作,利用线上渠道推广商品和服务,吸引用户购买,从而将他们转为自己的线下客户。

一是以三星、LG、海尔、美的为例的传统家电企业不仅仅在组建自己的智能家居系统,也在寻求与其他相关行业企业形成一个统一的联盟。如三星有自己的Smart
Home智能家居平台,这个平台所包含的设备基本上均为三星自家的产品,他们形成了一个相对封闭的系统,由于存在竞争的关系,其他厂家的家电基本不会加入到这个平台当中,当然就如三星的手机既采用安卓系统也开发自己的Tizen操作系统一样,三星在开发自己的智能家居的同时,也谋求与外界形成联盟,其加入了由高通贡献出开源Alljoyn框架技术为基础的AllSeen联盟,也加入了谷歌旗下Nest
Labs、ARM、飞思卡尔、Silicon Labs等成员组建的Thread联盟。

和其它灯具种类一样,列入LED Lighting Facts的LED
MR16灯具表现不一,消费者应自行评估产品性能。

在互联网零售时代,首先传统代理商亟需转变定位。代理商的定位要把过去作为销售、价格等各个环节的参与者角色,转变为一个在整个流通环节中提供物流供应、资金平台和中间服务的角色。其次,是做好微信营销。不过要想在电商上实现很好的发展,最重要的还是体验。特别是灯具产品,耐不耐用、亮度好不好只有亲眼看到才最真实;灯饰产品的消费不属于个人消费,更多的是家庭或企业的集体行为,为了应对灯饰行业的体验瓶颈,传统代理商必须继续完善好实体店的市场营销模式,因为网络营销也是市场营销的一部分,传统代理商要具备一定的资源优势来做好营销策划,但不要为了营销而营销,切不可盲目跟风。

海尔在大力发展自己的海尔U+智能家居平台,也是采取开放并欢迎其他产品接入的态度,同时,海尔也加入了AllSeen联盟,而且,也在积极布局对于苹果Homekit的支持;LG等其他传统家电厂家的策略也与三星、海尔基本相同,在搭建自己平台的同时也积极寻求外界的帮助,积极占坑,不愿意被排除在未来可能的主流技术之外。

电商发展如此火热,任何行业和品牌入驻电商将是必然。国内外LED灯饰品牌商如今纷纷建立直营渠道,以提高渠道自控能力。在这种情况下,传统代理商必定面临优胜劣汰的市场洗牌。从传统代理商立场上看,具备人员、资金、管理等优势的传统代理商可以转型为品牌托管商,品牌托管商是代理商的更高层次,是一个独立的个体;另一种出路是转型为品牌商,这有利于节省开支宣传品牌,同时可以统一产品的品牌形象。在能源短缺环境下,EMC模式响应国家节能政策应运而生,这种新型节能机制和创新+预售的免费赠送灯具模式吸引了客户的眼球,越来越多的客户热衷于与EMC公司一同分享节能成果,严重影响了现有代理商的销售业绩。产品节能、创新一直是欧曼科技追求的方向,上述现象的出现对欧曼来说是利不是弊。未来的欧曼将加强与各类金融机构和EMC公司进行积极交流,增进对企业、产品的了解和模式的创新,建立互信的合作关系,针对不同类型的项目,进行深层次的合作,从而拓展业务合作范围。

二是像小米、魅族、360这类以智能手机或软件为主业进而发展智能家居的企业,由于其基本是以单一种类的手机产品或软件产品起家,对于包含软件、硬件等复杂生态链的智能家居行业。这些企业采取的手段主要是收购、注资一些小型的专业公司,或者寻求外部协作等方式构建自己的生态体系。在结构上采取了比较开放的体系。一种方式是通过提供统一的无线模块、云服务,吸引没有无线通信、云服务技术基础的其他企业加入,如今年2月份,小米与亚明、阳光、鸿雁、欧普、飞利浦、木林森、科瑞、锐高、莹辉、柏年、鼎晖、顿格等13家照明企业签订了共建智能照明的联合声明,小米将协助这些照明企业接入其智能家居生态系统;类似于小米,360在3月份发布了基于360智能家居平台的360智连模块,希望以低廉的无线模块价格,配合360的智能云服务、超级APP吸引更多的家电、数码、硬件厂商接入其平台。

代理商应具备互联网思维

另一种方式是通过软件SDK搭建一个开放的平台,如魅族发布了lifekit智能硬件平台,可实现魅族手机及接入lifekit平台的智能插座、智能手表、空调、空气净化器等产品的协同。同时,小米、魅族、360也在寻求与外部有共同利益述求的家电企业、互联网企业组建战略联盟,如小米与美的,魅族与海尔、阿里,360与格力。

中山金陵照明副总经理肖南方

三是提供统一云服务接入的平台,诸如阿里、京东等云服务企业,这种智能家居平台面向的基本上是一些中小企业的产品,系统平台也较为开放,任何企业都可以接入他们的平台,且门槛较低,这些云服务企业主要提供超级APP、云服务,而硬件方面是与庆科、汉枫等无线模块厂商合作,其希望打造一个智能家居设备的统一入口,同时通过网上商城等电商渠道予以营销支持,盈利模式为一般接入免费,但云端存储的设备运行数据归阿里所有,当用户需要进行大数据分析等服务时需要向阿里付费购买,在这样一种思路支持下,阿里在4月成立了阿里巴巴智能生活事业部,全面进军智能生活领域,其与海尔、美的也建立了战略联盟。3月27日,还举行了2015阿里智能云智慧照明战略合作论坛,飞利浦、GE、欧司朗、科锐、雷士、欧普、木林森、阳光等众多照明企业均参与此次会议,对打造智能照明等话题进行了讨论。

电商渠道不断蚕蚀传统渠道的市场份额已是诸多行业的共识,如较成熟的家电领域,尤其是小家电领域,很多知名品牌均全力推进电商渠道,传统渠道更多时候只是作为配角而存在。照明行业里很多企业在2013年下半年开始向电商渠道发力,电商已成为行业不可或缺的渠道,与之冲突的传统代理商,必须要思考下一步的生存挑战。

四是博联、欧瑞博等以智能家居为主业的新创公司,这些公司往往以智能插座、无线开关等智能单品逐渐切入智能家居市场,在获得多轮风投后,也开始在无线模块、软件SDK、云服务等方面全面发展,建立了自己的智能家居平台,且也保持开放态度,支持其他厂商及设备接入,另外,也在积极尝试与京东、腾讯微信等进行紧密合作,打通厂商之间的云服务,实现更大范围的互联互通,由于新创公司体量较小,所以调整技术方向也较为容易,在技术先进性方面往往领先于大型公司。

传统照明代理商要转型就必须具备互联网思维,即是一种用户至上的思维。在消费者主权时代,企业必须具备用户至上的思维,你得真心讨好用户,淘宝卖家见面就是亲就是真实的写照。在产品功能都能被满足的情况下,消费者的需求是分散的、个性化的,因此,消费者除了追求产品功能之外,也更加注重产品服务。未来渠道的发展将注重产品和服务相结合,这就促使众多传统代理商工作重点由产品销售向产品服务转型。

五是把持芯片、操作系统核心技术的国际知名跨国企业,诸如苹果、谷歌、高通、ARM等公司,他们的系统部分封闭部分开放,所主导的技术也是当前国际上的主流。从上述5类企业及平台来看,将当前的多种智能家居平台形容为阵营,其实并不太合适,因为目前很多厂家还处于试探阶段,会尝试不同的平台,暂时还未达到区分不同阵营并站队的阶段。

对于照明行业的传统代理商来说,无论电商如何发展,线下服务都将会是无可替代的。代理商要在互联网思维的指导下,开展三进服务:进社区、进乡镇、进定制领域。主动变化,才能赢得发展先机。

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目前我们较看好两类企业或平台,一类由高通、ARM这种芯片厂商所主导,如高通的Alljoyn开源框架体系和ARM的mbed,因为未来很长一段时期大多数智能硬件都带有ARM内核的芯片,由芯片商所主导的平台在系统的底层就可以对所有设备进行统一,互联互通及相互协作也就自然容易很多;另一类是苹果、谷歌等操作系统厂商,未来的智能设备大多离开不了操作系统支持,如苹果可以在操作系统层面实现对其Homekit的支持,比起小米、360、阿里、京东的超级APP更为便捷、拥有的权限更为丰富,带给用户的体验也必然更好,对于Google来说也是如此,因为除了苹果以外,中国所有手机厂商均脱离不了Android系统,Google发布的软硬件具有先天优势,如Google将于五月I/O大会上发布智能家庭网关硬件产品,其希望对于智能家居体系进行新的定义。如果不是因为总总原因Google退出中国市场,现在的智能家居领域恐怕没能有多少中国企业的话语权。

智能照明该如何走?

从巨头们的目标来看,都是奔着争夺智能家居的入口而去,都试图打造自己的生态圈,作为智能家居重要组成部分的智能照明未来该怎么走也是业界正在思考探索和热议的话题。

在笔者看来,虽然在LED业内看来智能照明是智能家居的重要组成部分,但是对于整个智能家居行业来说,智能照明或许并不是那么被重视;智能家居是一个体系、平台的概念,在这个平台内所有设备应该是融合在一起的,不与其他设备协同,进而带给用户人性化的光照体验实际上很难称之为真正的智能照明,LED普通照明进化为智能照明不仅仅是通过联网或加入手机APP遥控就能实现的,而应该是可以与家中的其他设备互联互通、协作来达到智能的效果。由于智能家居中起主导作用的往往不是LED灯具,而是其他家电、家居或中控类产品,所以未来智能照明的发展方向还是应该以融入主流的智能家居平台为主,采用适合的硬件模块、满足各个平台的协议接口规范,实现与其他各类相关家居家电设备的互联互通,进而实现相互协作,带给用户给良好的使用体验,带来更多便利,使生活更为丰富多彩。

如果想将LED照明作为智能照明的引领者,我们的观点是,一方面,不能只是考虑要接入什么系统或者是构建什么平台,应该从LED的本质出发,利用LED光源的特点开发出具有便捷可控、舒适、健康特性的LED光源,因LED产品不是只有接入到互联网才称为智能,网络的接入只是智能化的基础或者说是功能的一种提升,可以从LED本身出发赋予其智能化的功能;另一方面,作为智能家居的组成部分,智能照明相关的照明控制器硬件接口定义及智能灯具属性定义标准还很欠缺,需要智能照明企业积极参与进行制定,以获得更多智能家居行业的话语权。

此外,看巨头们的动作,会发现一些圈层的趋势,比如海尔发布了海尔U+开放平台构建下的用水、空气、安全等七大智慧生态圈。从平台、硬件再到软件,是一个很长的链条,各个环节都会有企业参与。

其实,从LED产品本身来说,目前的LED照明已经存在这样的生态圈,以中山为例,中山有着数以千计的灯具及配件厂,而这些厂家做的仅仅是灯具设计,组装,他们的光源、控制器、电源都来自不同的供应商。未来LED照明要做的应该是拓展这个生态圈,特别是在智能照明时代,每一个智能照明产品的诞生都会涉及到平台、硬件再到软件的一系列供应链条,在各个环节都会有相关企业参与,比如未来的智能照明产品加入各种先进的传感器实现智能功能后,传感器厂商实际上已经进入了智能照明生态圈。

当然,也可以根据智能照明产品所接入的智能家居或家电平台构建照明产品领域不同的生态圈,其最终还是属于诸如海尔U+开放平台、高通Alljoyn框架、苹果Homekit、小米智能家居平台或360家居平台生态中的一部分,例如,接入了魅族lifekit平台的智能灯具可以实现与平台内海尔全系列家电、博联智能插座等设备的联动,也可以说这个智能灯具有了自己的一个生态圈,当然,这其实是属于魅族lifekit生态体系的一部分。

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